รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ SME (RM-L)

สำนักงานธุรกิจสุราษฎร์ธานี

สังกัด  : สำนักงานธุรกิจ กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง  สายงานธุรกิจขนาดกลาง 
ผู้บังคับบัญชา : ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้จัดการสำนักงานธุรกิจ 
(BCM-L)
ผู้ใต้บังคับบัญชา : -

Job Summary

วัตถุประสงค์หลัก :
กำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง รวมถึงให้คำแนะนำในการดูแลกระบวนการ และคุณภาพการให้สินเชื่อให้เป็นไปตามนโยบาย มาตรฐาน และการควบคุมธนาคาร ตลอดจนนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยสามารถระบุกลุ่มลูกค้าได้อย่างถูกต้อง เพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์ และบริการของธนาคาร

Job Responsibilities

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก
1.กำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง
     1.1 ลูกค้าที่มียอดขายมากกว่า 500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมไม่เกิน 500 ล้านบาท รวมถึงลูกค้าที่มียอดขายไม่เกิน 500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 100-500 บ้านบาท
     1.2 กรณียกเว้นให้สำนักงานธุรกิจ ดูแลลูกค้าที่มีวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 500 ล้านบาท ได้แก่ กรณีลูกค้ารายเดิมของสำนักงานธุรกิจและ กรณีลูกค้ารายใหม่ ที่มีสถานประกอบการ หรือสำนักงานใหญ่ไม่ได้อยู่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
2. ดูแลกระบวนการ และคุณภาพการให้สินเชื่อให้เป็นไปตามนโยบาย มาตรฐาน และการควบคุมธนาคาร ตลอดจนการบริหารความเสี่ยงในกลุ่มลูกค้า
3. วางแผนและดำเนินการด้านการขาย และกิจกรรมการตลาด รวมทั้งติดตาม และออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด
4. นำเสนอขายผลิตภัณฑ์ และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยสามารถระบุกลุ่มลูกค้าได้อย่างถูกต้อง เพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร
5. ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการให้สินเชื่อ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของธนาคารและบริษัทในเครือ
6. ดูแลการประสานงานร่วมกับศูนย์ธุรกิจต่างประเทศ (IBC) หน่วยงานเจ้าของผลิตภัณฑ์ของธนาคาร (Product Owner) และบริษัทในเครือเพื่อผลักดันการขายผลิตภัณฑ์ การบริการ และให้คำแนะนำแก่ลูกค้า

--

7. ให้แนวทางในการวิเคราะห์ข้อมูลสินเชื่อ เพื่อประเมินความเป็นไปได้ทางธุรกิจ ความเสี่ยงของธุรกิจ และความสามารถทางการเงินของลูกค้า
8. วิเคราะห์สินเชื่อเบื้องต้นโดยใช้เครื่องมือตามที่ธนาคารกำหนด เพื่อคัดคุณภาพของสินเชื่อ และรักษามาตรฐานของกระบวนการทำงานและการให้บริการ
9. ดูแลการอำนวยความสะดวกด้านเอกสารสินเชื่อ และจัดเตรียมแฟ้มเอกสารให้สมบูรณ์ พร้อมบันทึกข้อมูลในเครื่องมือพิจารณาสินเชื่อตามที่ธนาคารกำหนด ก่อนส่งให้กับหน่วยงานกลั่นกรองสินเชื่อธุรกิจพิจารณา เพื่อนำเสนอต่อคณะกรรมการสินเชื่อตามระดับอำนาจอนุมัติ
10. ติดตาม Portfolio ของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อรักษาคุณภาพของสินเชื่อ
11. ดูแลการประสานงานร่วมกับศูนย์ธุรกิจต่างประเทศ (IBC) หน่วยงานเข้าของผลิตภัณฑ์ของธนาคาร (Product Owner) และบริษัทในเครือเพื่อผลักดันการขายผลิตภัณฑ์ การบริการ และการให้คำแนะนำแก่ลูกค้า
12. สร้างความสัมพันธ์และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อสนับสนุนการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ของธนาคาร โดยสามารถระบุกลุ่มลูกค้าได้อย่างถูกต้อง เพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร

• ปฏิบัติหน้าที่อื่นใดตามที่ได้รับมอบหมาย

Required Qualifications

คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่จำเป็น
? วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ด้านบริหารธุรกิจ การบัญชี การเงิน เศรษฐศาสตร์ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
? มีประสบการณ์ด้านการขายในสายงานธนาคาร ไม่น้อยกว่า 2 ปี หรือมีประสบการณ์ด้านการขายในธุรกิจอื่น ไม่น้อยกว่า 5 ปี
? มีทักษะด้านการตลาด การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ
? มีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของธนาคาร
? มีความรู้ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือด้าน Supply Chain
 

Preferred Qualifications

คุณสมบัติและประสบการณ์ที่ควรมี :

• ผ่านการอบรมหลักสูตรการวิเคราะห์ด้านการเงิน หรือหลักสูตรที่เทียบเคียง
• มีประสบการณ์ด้านการบริหารความเสี่ยงด้านสินเชื่อ