รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ SME (RM-L)

สำนักงานธุรกิจนครศรีธรรมราช

สังกัด : สำนักงานธุรกิจ กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง  สายงานธุรกิจขนาดกลาง 
ผู้บังคับบัญชา : ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้จัดการสำนักงานธุรกิจ 
(BCM-L)
ผู้ใต้บังคับบัญชา : -

วัตถุประสงค์หลัก

วัตถุประสงค์หลัก :
ให้แนวทางในการกำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง รวมถึงให้คำแนะนำในการดูแลกระบวนการและคุณภาพการให้สินเชื่อให้เป็นไปตามนโยบาย มาตรฐานและการควบคุมธนาคาร ตลอดจนให้แนวทางในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยสามารถระบุกลุ่มกลูกค้าได้อย่างถูกต้อง เพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก
1.ให้แนวทางในการกำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง
1.1 ลูกค้าที่มียอดขายมากกว่า 500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมไม่เกิน 500 ล้านบาท รวมถึงลูกค้าที่มียอดขายไม่เกิน 500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 100-500 บ้านบาท
1.2 กรณียกเว้นให้สำนักงานธุรกิจ ดูแลลูกค้าที่มีวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 500 ล้านบาท ได้แก่ กรณีลูกค้ารายเดิมของสำนักงานธุรกิจและกรณีลูกค้ารายใหม่ที่มีสถานประกอบการ หรือสำนักงานใหญ่ไม่ได้อยู่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
2. ให้คำแนะนำในการดูแลกระบวนการ และคุณภาพการให้สินเชื่อให้เป็นไปตามนโยบาย มาตรฐาน และการควบคุมธนาคาร ตลอดจนการบริหารความเสี่ยงในกลุ่มลูกค้า
3. ให้แนวทางในการวางแผน และดำเนินการด้านการขาย และกิจกรรมการตลาด รวมทั้งติดตามและออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อเพิ่มยอดขาย และส่วนแบ่งการตลาด
4. ให้แนวทางในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยสามารถระบุกลุ่มลูกค้าได้อย่างถูกต้องเพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์ และบริการของธนาคาร
5. ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการให้สินเชื่อและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของธนาคาร และบริษัทในเครือ

--

6. ดูแลการประสานงานร่วมกับศูนย์ธุรกิจต่างประเทศ (IBC) หน่วยงานเจ้าของผลิตภัณฑ์ของธนาคาร (Product Owner) และบริษัทในเครือ เพื่อผลักดันการขายผลิตภัณฑ์ การบริการ และให้คำแนะนำแก่ลูกค้า                                                    7. ให้แนวทางในการวิเคราะห์ข้อมูลสินเชื่อ เพื่อประเมินความเป็นไปได้ทางธุรกิจ ความเสี่ยงของธุรกิจ และความสามารถทางการเงินของลูกค้า
8. ให้แนวทางในการวิเคราะห์สินเชื่อเบื้องต้น โดยใช้เครื่องมือตามที่ธนาคารกำหนด เพื่อคัดคุณภาพของสินเชื่อและรักษามาตรฐานของกระบวนการทำงาน และการให้บริการ
9. ดูแลการอำนวยความสะดวกด้านเอกสารสินเชื่อ และจัดเตรียมแฟ้มเอกสารให้สมบูรณ์ พร้อมบันทึกข้อมูลในเครื่องมือพิจารณาสินเชื่อตามที่ธนาคารกำหนด ก่อนส่งให้กับหน่วยงานกลั่นกรองสินเชื่อธุรกิจพิจารณา เพื่อนำเสนอต่อคณะกรรมการสินเชื่อตามระดับอำนาจอนุมัติ
10. ให้แนวทางในการติดตาม Portfolio ของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อรักษาคุณภาพของสินเชื่อ
11. ดูแลการประสานงานร่วมกับศูนย์ธุรกิจต่างประเทศ (IBC) หน่วยงานเข้าของผลิตภัณฑ์ของธนาคาร (Product Owner) และบริษัทในเครือ เพื่อผลักดันการขายผลิตภัณฑ์ การบริการ และการให้คำแนะนำแก่ลูกค้า                                         12. ดูแลการสร้างความสัมพันธ์และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อสนับสนุนการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ของธนาคาร โดยสามารถระบุกลุ่มลูกค้าได้อย่างถูกต้อง เพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร

• ปฏิบัติหน้าที่อื่นใดตามที่ได้รับมอบหมาย

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่จำเป็น : 

• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ด้านบริหารธุรกิจ การบัญชี การเงิน เศรษฐศาสตร์ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านการขายในสายงานธนาคาร ไม่น้อยกว่า 3 ปี หรือมีประสบการณ์ด้านการขายในธุรกิจอื่น ไม่น้อยกว่า 5 ปี
• มีทักษะด้านการตลาด การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ
• มีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของธนาคาร
• มีความรู้ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือด้าน Supply Chain
   

คุณสมบัติและประสบการณ์ที่ควรมี

คุณสมบัติและประสบการณ์ที่ควรมี : 

• ผ่านการอบรมหลักสูตรการวิเคราะห์ด้านการเงิน หรือหลักสูตรที่เทียบเคียง
• มีประสบการณ์ด้านการบริหารความเสี่ยงด้านสินเชื่อ