รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ SME (RM-M)

รายละเอียด

สังกัด : สำนักงานธุรกิจ กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง  สายงานธุรกิจขนาดกลาง 

ผู้บังคับบัญชา : ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้จัดการสำนักงานธุรกิจ (BCM-M)

ผู้ใต้บังคับบัญชา : -

วัตถุประสงค์หลัก

วัตถุประสงค์หลัก : กำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง ในลูกค้าที่มียอดขายมากกว่า 100-500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมไม่เกิน 100 ล้านบาท รวมถึงลูกค้าที่มียอดขายไม่เกิน 100 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 20-100 ล้านบาท ตลอดจนวางแผนและดำเนินการด้านการขายและกิจกรรมการตลาด รวมทั้งติดตามและออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

1. กำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง ในลูกค้าที่มียอดขายมากกว่า 100-500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมไม่เกิน 100 ล้านบาท รวมถึงลูกค้าที่มียอดขายไม่เกิน 100 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 20-100 ล้านบาท 

2.ดูแลกระบวนการและคุณภาพการให้สินเชื่อให้เป็นไปตามนโยบาย มาตรฐาน และการควบคุมของธนาคาร ตลอดจนการบริหารความเสี่ยงในกลุ่มลูกค้า

3.วางแผนและดำเนินการด้านการขาย และกิจกรรมการตลาด รวมทั้งติดตามและออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด

4.นำเสนอขายผลิตภัณฑ์และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยสามารถระบุกลุ่มกลูกค้าได้อย่างถูกต้องเพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร

5.ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการให้สินเชื่อและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของธนาคารและบริษัทในเครือ

--

6.ดูแลการประสานงานร่วมกับศูนย์ธุรกิจต่างประเทศ (IBC) หน่วยงานเจ้าของผลิตภัณฑ์ของธนาคาร (Product Owner) และบริษัทในเครือเพื่อผลักดันการขายผลิตภัณฑ์ การบริการ และให้คำแนะนำแก่ลูกค้า

7.วิเคราะห์สินเชื่อเบื้องต้นโดยใช้เครื่องมือตามที่ธนาคารกำหนด เพื่อคัดคุณภาพของสินเชื่อและรักษามาตรฐานของกระบวนการทำงานและการให้บริการ

8.ตรวจสอบความถูกต้องครบถ้วนของใบขออนุมัติสินเชื่อ รวมทั้งอำนวยความสะดวกด้านเอกสารสินเชื่อ และจัดเตรียมแฟ้มเอกสารให้สมบูรณ์ เพื่อนำส่งให้ SMEs Loan Factory พิจารณาอนุมัติสินเชื่อ

9.ตอบข้อซักถามหรือประเด็นต่างๆ ร่วมกับผู้ทำหน้าที่อนุมัติสินเชื่อใน SMEs Loan Factory 

10.สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อสนับสนุนด้านการขายผลิตภัณฑ์ของธนาคาร

11.จัดทำข้อมูลและวิเคราะห์ทางการเงิน สำหรับการพิจารณาสินเชื่อตามเครื่องมือที่ธนาคารกำหนด

• ปฏิบัติหน้าที่อื่นใดตามที่ได้รับมอบหมาย

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่จำเป็น

• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ด้านบริหารธุรกิจ การบัญชี การเงิน เศรษฐศาสตร์ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านการขายในสายงานธนาคาร ไม่น้อยกว่า 2 ปี หรือมีประสบการณ์ด้านการขายในธุรกิจอื่น ไม่น้อยกว่า 5 ปี
• มีทักษะด้านการตลาด การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ
• มีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของธนาคาร

คุณสมบัติและประสบการณ์ที่ควรมี

คุณสมบัติและประสบการณ์ที่ควรมี 

• ผ่านการอบรมหลักสูตรการวิเคราะห์ด้านการเงิน หรือหลักสูตรที่เทียบเคียง
• มีประสบการณ์ด้านการบริหารความเสี่ยงด้านสินเชื่อ