รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสวิเคราะห์สินเชื่อธุรกิจ SME (AE-L)

สำนักงานธุรกิจลาดพร้าว

สังกัด    สำนักงานธุรกิจ กลุ่มธุรกิจขนาดกลาง  สายงานธุรกิจขนาดกลาง
ผู้บังคับบัญชา    ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารสำนักงานธุรกิจ / ผู้จัดการสำนักงานธุรกิจ 
(BCM-L)
ผู้ใต้บังคับบัญชา    -
 

วัตถุประสงค์หลัก

วัตถุประสงค์หลัก
ร่วมกำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง รวมถึงวางแผนและดำเนินการด้านการขายและกิจกรรมการตลาด รวมทั้งติดตามและออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด ตลอดจนติดตาม Portfolio ของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อรักษาคุณภาพของสินเชื่อ

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก :
1.ร่วมกำหนดแผนการตลาดของสำนักงานธุรกิจขนาดกลาง
1.1 ลูกค้าที่มียอดขายมากกว่า 500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมไม่เกิน 500 ล้านบาท รวมถึงลูกค้าที่มียอดขายไม่เกิน 500 ล้านบาท และวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 100-500 บ้านบาท
1.2 กรณียกเว้นให้สำนักงานธุรกิจ ดูแลลูกค้าที่มีวงเงินสินเชื่อรวมมากกว่า 500 ล้านบาท ได้แก่ กรณีลูกค้ารายเดิมของสำนักงานธุรกิจและกรณีลูกค้ารายใหม่ที่มีสถานประกอบการ หรือสำนักงานใหญ่ไม่ได้อยู่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
2. ดูแลกระบวนการและคุณภาพการให้สินเชื่อให้เป็นไปตามนโยบาย มาตรฐานและการควบคุมธนาคาร ตลอดจนการบริหารความเสี่ยงในกลุ่มลูกค้า
3. วางแผนและดำเนินการด้านการขายและกิจกรรมการตลาด รวมทั้งติดตาม และออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด
4. นำเสนอขายผลิตภัณฑ์และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยสามารถระบุกลุ่มกลูกค้าได้อย่างถูกต้อง เพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร
5. ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการให้สินเชื่อ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของธนาคารและบริษัทในเครือ
6. ประสานงานร่วมกับศูนย์ธุรกิจต่างประเทศ (IBC) หน่วยงานเจ้าของผลิตภัณฑ์ของธนาคาร (Product Owner) และบริษัทในเครือ เพื่อผลักดันการขายผลิตภัณฑ์ การบริการ และให้คำแนะนำแก่ลูกค้า

--

7. วิเคราะห์ข้อมูลสินเชื่อเพื่อประเมินความเป็นไปได้ทางธุรกิจ ความเสี่ยงของธุรกิจ และความสามารถทางการเงินของลูกค้า
8. วิเคราะห์สินเชื่อเบื้องต้นโดยใช้เครื่องมือตามที่ธนาคารกำหนด เพื่อคัดคุณภาพของสินเชื่อ และรักษามาตรฐานของกระบวนการทำงานและการให้บริการ
9. อำนวยความสะดวกด้านเอกสารสินเชื่อ และจัดเตรียมแฟ้มเอกสารให้สมบูรณ์ พร้อมบันทึกข้อมูลในเครื่องมือพิจารณาสินเชื่อตามที่ธนาคารกำหนด ก่อนส่งให้กับหน่วยงานกลั่นกรองสินเชื่อธุรกิจพิจารณา เพื่อนำเสนอต่อคณะกรรมการสินเชื่อตามระดับอำนาจอนุมัติ
10. ติดตาม Portfolio ของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อรักษาคุณภาพของสินเชื่อ
11. ประสานงานร่วมกับศูนย์ธุรกิจต่างประเทศ (IBC) หน่วยงานเข้าของผลิตภัณฑ์ของธนาคาร (Product Owner) และบริษัทในเครือเพื่อผลักดันการขายผลิตภัณฑ์ การบริการ และการให้คำแนะนำแก่ลูกค้า                                                         12. สร้างความสัมพันธ์และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อสนับสนุนการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ของธนาคาร โดยสามารถระบุกลุ่มลูกค้าได้อย่างถูกต้อง เพื่อเพิ่มยอดขายด้านผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร

• ปฏิบัติหน้าที่อื่นใดตามที่ได้รับมอบหมาย

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่จำเป็น:

• ?วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ด้านบริหารธุรกิจ การบัญชี การเงิน เศรษฐศาสตร์ การตลาด หรือสาขาวิชาที่เกี่ยวข้อง
• ?มีประสบการณ์ทำงานด้านสินเชื่อ ไม่น้อยกว่า 2 ปี
• ?สามารถวิเคราะห์และตรวจสอบข้อมูลทางการเงินได้
• ?มีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการต่าง ๆ ของธนาคาร
• ?มีทักษะด้านการตลาด การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ
• ?มีความรู้ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือด้าน Supply Chain
• ?มีความสามารถในการใช้ภาษาอังกฤษอยู่ในระดับดี
• ?ผ่านการอบรมหลักสูตรการวิเคราะห์ด้านการเงิน หรือหลักสูตรที่เทียบเคียง 
   

คุณสมบัติและประสบการณ์ที่ควรมี

คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่ควรมี :

• มีประสบการณ์ด้านการบริหารความเสี่ยงด้านสินเชื่อ