รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ (RM)

กลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ 8

ชื่อตำแหน่งงาน รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ (RM) / กลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ 8 สายงานธุรกิจขนาดใหญ่ 3 ผู้บังคับบัญชา ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารฝ่าย / ผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารฝ่าย / รองผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารฝ่าย (SVP / FVP / VP Team Leader) ผู้ใต้บังคับบัญชา -

วัตถุประสงค์หลัก

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก งานการตลาด

1. ศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลข่าวสารที่เกี่ยวข้อง เพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

2. ศึกษาและวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อวางแผนด้านการตลาด สินเชื่อและบริการทุกประเภทของธนาคาร รวมทั้งพันธมิตรธุรกิจธนาคารให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

3. นำเสนอสินเชื่อและบริการทุกประเภทของธนาคาร รวมทั้งพันธมิตรธุรกิจธนาคารให้แก่ลูกค้าเดิม พร้อมทั้งแสวงหาลูกค้าใหม่ เพื่อรักษาและขยายส่วนแบ่งตลาด

4. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า โดยติดตามความเคลื่อนไหวและออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ พร้อมทั้งให้คำปรึกษาแนะนำด้าน การเงิน การลงทุน การขายผลิตภัณฑ์และบริการทุกประเภท รวมทั้งเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาให้แก่ลูกค้าแบบครบวงจร โดยประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญของหน่วยงานที่รับผิดชอบในเรื่องผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละประเภทของธนาคาร เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีต่อธนาคาร

5. เจรจาต่อรองเงื่อนไขต่างๆ เพื่อรักษาผลประโยชน์ของธนาคาร งานวิเคราะห์ความเสี่ยง

6. วิเคราะห์ข้อมูลภาวะเศรษฐกิจและภาวะอุตสาหกรรม เพื่อใช้ในการวิเคราะห์เปรียบเทียบ

7. วิเคราะห์ข้อมูลทางการเงิน ความเป็นไปได้ของกิจการ ความเสี่ยง ความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้าและจัดทำ ประมาณการกระแสเงินสด

8. วิเคราะห์และประเมินปัจจับเสี่ยง / ปัจจับสนับสนุน เพื่อกำหนดเงื่อนไขควบคุมความเสี่ยง

--

9. วางแผนบริหาร Portfolio เพื่อกระจายความเสี่ยงในการพิจารณาสินเชื่อ

10. จัดทำและทบทวนรายงานจัดอันดับความเสี่ยง (Risk Rating)

11. จัดทำบันทึกเสนอขออนุมัติ และนำเสนอขออนุมัติต่อคณะกรรมสินเชื่อ

12. ดูแลการประสานงานกับสายงานบริหารความเสี่ยงในการพิจารณาอนุมัติ / กลั่นกรองสินเชื่อ งานติดตามคุณภาพสินเชื่อ

13. ให้คำแนะนำในการดูแลการใช้วงเงินของลูกค้าให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่กำหนด รวมทั้งความคืบหน้าของกิจการ เพื่อให้สอดคล้องกับแผนงานและประมาณการที่กำหนดไว้

14. ตรวจสอบการเบิกเงินกู้ครั้งแรกให้หน่วยงานอำนวยสินเชื่อร่วมรับผิดชอบกับทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 โดยหน่วยงานอำนวยสินเชื่อรวบรวม และตรวจสอบเงื่อนไขก่อนเบิกเงินกู้ เงื่อนไขการเบิกเงินกู้ และเอกสารประกอบการเบิกเงินกู้ตาม Check List ส่งให้ทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 ตรวจสอบความครบถ้วนถูกต้องของเอกสารประกอบการเบิกเงินกู้ เงื่อนไขก่อนเบิกเงินกู้ และเงื่อนไขการเบิกเงินกู้ โดยทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 เป็นผู้อนุมัติการเบิกเงินกู้ตามระเบียบ และคำสั่งของธนาคาร

15. ตรวจสอบการดำเนินการขอ Consent / ขอ Waive เงื่อนไข และอื่นๆ

16. จัดทำรายงานเพื่อการบริหารและแก้ไขข้อมูลในส่วนที่เกี่ยวข้องในระบบงานให้ถูกต้องครบถ้วน

--

17. ให้คำแนะนำในการติดตามเร่งรัดหนี้กับลูกหนี้ที่ค้างชำระหนี้

18. ตรวจสอบการจัดชั้นสินทรัพย์ เปลี่ยนแปลงการจัดชั้น และปรับปรุงข้อมูลให้ถูกต้องตามระยะเวลาค้างชำระตามนโยบายของธนาคารและ หน่วยงานกำกับ รวมถึงทบทวนการกันเงินสำรองพิเศษลูกหนี้รายตัวของลูกหนี้ นำเสนอต่อคณะกรรมการกลั่นกรองสินเชื่อ ตามหลักเกณฑ์ใน การกันเงินสำรองพิเศษลูกหนี้รายตัวที่มีแนวโน้มจะเป็น NPLs ในอนาคต หรือลูกหนี้ที่มีโอกาสจะเสียหายมากกว่าเงินสำรองที่ธนาคารกันตาม หลักเกณฑ์ปกติ งานปรับปรุงหนี้

19. วิเคราะห์ความเป็นไปได้และความอยู่รอดของกิจการ เพื่อกำหนดเงื่อนไขการปรับปรุงหนี้

20. ให้แนวทางในการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ยอมรับของทุกฝ่าย

21. ตรวจสอบการปรับปรุงหนี้ NPL / Potential NPL ให้เป็นหนี้ปกติ

22. ตรวจสอบการจัดทำบันทึกอนุมัติปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และนำเสนอขออนุมัติต่อคณะกรรมการสินเชื่อตรวจทานสัญญาการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และติดตามการปฏิบัติตามเงื่อนไขของลูกหนี้จนชำระหนี้เสร็จสิ้น

หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก

คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่จำเป็น

■ วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ด้านบริหารธุรกิจ การบัญชี การเงิน เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

■ มีประสบการณ์ด้านสินเชื่อธุรกิจไม่น้อยกว่า 3 ปี

■ มีประสบการณ์ด้านการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และบริหารหนี้ NPL

■ มีความรู้ด้านการบริหารความเสี่ยง

■ มีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของธนาคาร และพันธมิตรธุรกิจ

■ สามารถวิเคราะห์และตรวจสอบข้อมูลทางการเงินได้

■ มีทักษะด้านการตลาดและการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์

■ มีทักษะด้านการบริหารจัดการ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ

■ มีความสามารถในการใช้ภาษาอังกฤษอยู่ในระดับดี